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勝ち残る百貨店!リアルタイム戦略で催事をコントロール!

機能性が注目された梅雨商戦

 平年よりも早い梅雨入りを迎えた日本列島。今年の梅雨商戦は機能性を高めた商品が人気だそうです。100〜150グラムの超軽量傘、裏返ってもすぐに元へ戻るアイデア傘、防水加工のバッグ、一昔前のゴム長靴とは趣の異なるオシャレなレインブーツなど百花繚乱。色とりどりなデザインが大人気とか。思わずスキップしたくなるような「雨をエンジョイすること」がキーワードだそうです。

梅雨空のような気紛れは許されない百貨店の売場作り

 雨量の多さ、少なさで売上が変動する梅雨商戦を勝ち抜くためには、気まぐれな梅雨空に対して臨機応変に売場をコントロールすることが求められます。開店直後に超軽量傘の売れ行きがよければ、午前中に追加手配を決断し、防水バックの売れ行きが悪ければ展示変更や値下げを行うなど、即座に行動へ移すことが販売の機会損失(リスク)を抑えます。リアルタイム処理の実現によりこれらを実現するのがアイティフォーの小売業向け基幹システム「RITS(リッツ)」です。マクロ、ミクロの視点から販売促進の見える化を実現し、売上高の向上を支援します。

催事をダイナミックにコントロール

 代表的な大型催事である「物産展」、売場単位で季節の歳時記に合わせたプチ催事の集積管理などでもRITSが持つ催事管理機能が威力を発揮します。リアルタイム処理の実現により催事期間中に全店、売場ごと、商品単位で刻々と変化する販売実績を売場の担当者だけでなく経営層もそれぞれ違った観点でデータ分析できるため、即座に経営判断を下すことが可能となります。季節催事は空模様(天候)に左右されがちですが、RITSから刻々と提供される情報によりダイナミックに売場、商品、提供方法を変更することが可能となります。

新企画の催事もリアルタイムで結果を把握!

 歳時記は、徐々にではありながら時代とともに変化しています。例えばブライダルと言えば早春、秋の代表的催事でしたが、昨今は「ジューンブライド」として従来とは趣の違なるブライダル催事がこの時期に企画される様になっています。新たな催しの効果分析を行うことにより、他店と差別化した販売促進企画の立案を可能とします。これを実現するのもリアルタイム処理のRITSです。
この時期の伝統的歳時記は『雨』ですが、来年の今頃は小さな企画から生まれた「ジューンブライド催事」が市民権を得ているかもしれません。

 催事をコントロールするリアルタイム戦略に少しでも興味があれば、ぜひアイティフォーへお声がけを。お客様の状況に合わせ最適な提案が可能です。

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