メール

働く環境の紹介

人事メルマガ|なんでもQ&A 提案営業編

質の高い提案営業で月20〜30社の訪問が標準です

【提案営業篇】アイティフォーはこんな会社です

質の高い提案営業で月20〜30社の訪問が標準です

当社では営業1名あたりの訪問件数は月に20〜30社が標準です。この数は同業他社に比べるとかなり少ない件数です。この訪問件数で、売上に対する利益率は業界トップクラス。理由は中身の濃い提案です。

顧客から現状のビジネス状況を綿密にヒアリングし、SEを含めたグループで、最先端の成功事例を盛り込み、顧客の課題にマッチする提案書を作成します。これが「他社より値段が多少高くてもアイティフォーさんに依頼する」と言われるゆえんです。

むやみに訪問することなく、提案の質を維持することが業界トップクラスの利益率を生み出しているのです。

なんでもQ&A

ストックオプションはありますか?

あります。当社に入社いただきますと、まずはコアスタッフ(一般社員)からスタートしていただくことになりますが、早ければ30代前半にはマネージャー(管理職)へとステップアップしていただくことが可能です。マネージャーはストックオプション付与の対象となります。

ストックオプションの公使は、株価の上昇が条件となりますが、給与に加えての収入を期待することができます。現在では当社社員の約40%(=マネージャー)にストックオプションが付与されています。